Opções de estratégia competitiva e jogos amazon

Estratégia competitiva: opções e jogos.

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O desafio da estratégia -

Gestão estratégica e vantagem competitiva -

Jogos de estrutura de mercado: abordagens estáticas -

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Incerteza, flexibilidade e opções reais -

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Preempção vs. cooperação em um duopólio -

Extensões e outras aplicações.

"As últimas duas décadas trouxeram uma gota de pesquisa que aborda algum aspecto do dilema entre flexibilidade e compromisso estratégico. Benoit Chevalier-Roignant e Lenos Trigeorgis sintetizam e consolidam grande parte dessa literatura e habilmente a estendem. Com sua excelente exposição e foco em aplicações para organização industrial e negócios, este livro pode servir gerações de pesquisadores como um hipermercado para compras intelectuais de balcão único ". - Avinash Dixit, John SF Sherrerd '52 Professor Universitário de Economia Emérito, Princeton University "Estratégia Competitiva fornece um tratamento magistral do uso de opções e teoria dos jogos na análise de problemas de estratégia fundamental, como expansão de capacidade, de preferência, primeiro A flexibilidade e o comprometimento são características essenciais de qualquer estratégia competitiva, e a Trigeorgis e a Chevalier-Roignant nos oferecem um conjunto de modelos e ferramentas muito perspicaz e prático. É um livro de leitura obrigatória para qualquer estudioso e tomador de decisões de estratégia. " - Karel Cool, Professor de Gestão Estratégica e Professor Presidido de Competitividade Européia do BP, INSEAD, França "Estratégia Competitiva fornece uma poderosa síntese de finanças modernas e estratégia corporativa. Hoje podemos antecipar a inovação em consultoria estratégica e sua implementação. Quem melhor para se preparar? para nós do que Lenos Trigeorgis, com suas experiências como pesquisador acadêmico sério, consultor experiente e professor experiente, e Benoit Chevalier-Roignant com a mente nova e inovadora de um jovem estudioso? Sua exposição cuidadosamente desenvolvida exemplifica o poder das opções e jogos reais para esclarecer e quantificar a tomada de decisões estratégicas da empresa. Os autores habilmente transformar a arte da estratégia em "ciência estratégica". " - Robert C. Merton, Prêmio Nobel de Ciências Econômicas "Este livro unifica duas grandes vertentes da teoria econômica - opções e jogos reais - em uma estrutura única e coerente e, em seguida, mostra como essas idéias podem ser aplicadas à formulação de estratégia corporativa de forma rigorosa. Com um profundo conhecimento, Trigeorgis e Chevalier-Roignant levam a arte da estratégia a novos patamares de sofisticação analítica ". - Carliss Baldwin, William L. White Professor de Administração de Empresas, Universidade de Harvard Leia mais.

Estratégia Competitiva: Opções e Jogos.

(Universidade de Chipre)

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G1 - Economia Financeira - - Mercados Financeiros Gerais C7 - Métodos Matemáticos e Quantitativos - - Teoria dos Jogos e Teoria da Negociação.

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5 Estratégias Brilhantes Jeff Bezos Usado Para Construir O Império Amazônico.

O Projeto Gazelle. Foi o que a Amazon chamou de iniciativa para convencer os editores de livros a oferecer melhores ofertas. Segundo o The New Yorker, o CEO Jeff Bezos disse "que a Amazon deveria abordar essas pequenas editoras da mesma forma que uma chita iria perseguir uma gazela doentia".

Uma chita pode correr 70 milhas por hora, acelerando mais rápido que uma Ferrari Enzo. A empresa de Bezos se move em um clipe similar. A Amazon cresceu a uma velocidade vertiginosa ao longo da última década e arrecadou quase US $ 75 bilhões no ano passado, graças ao estilo implacável e impiedoso de seu principal executivo. Aqui estão cinco estratégias que Bezos usou para construir o império da Amazônia.

1. Seja como o padrinho: faça-lhes uma oferta que não podem recusar.

Em 2004, a Amazon direcionou sua atenção para a Melville House. A editora de ficção séria e não-ficção baseada no Brooklyn, NY, era apenas uma empresa novata quando as coisas ficavam tensas com a Amazon. O coproprietário Dennis Johnson lembra que seu distribuidor ligou para ele e descreveu as negociações com a Amazon "como jantar com o padrinho".

Como The New Yorker relata, a Amazon "queria um pagamento sem ter que revelar quantos livros de Melville House foram vendidos no site". Johnson criticou a política e compartilhou suas preocupações com a revista literária Publishers Weekly. Um dia depois de publicar uma reportagem sobre Johnson, o botão "Comprar" nas páginas da Amazon de Melville House desapareceu de repente.

Então, Johnson, que desde os blogs da guerra contra os livros da Amazon, decidiu desembolsar. "Eu paguei esse suborno", diz ele, "e os livros reapareceram".

2. Não desista de informações, a menos que seja absolutamente necessário.

A Amazon não disse a Melville House quantos de seus livros foram vendidos no site. A Amazon também se mantém fiel às vendas do Kindle e não informa quantos funcionários tem em Seattle. Além disso, o andar onde a equipe do Kindle trabalha na sede de Seattle é chamado Área 51, já que você não pode pisar lá a menos que esteja diretamente envolvido com o produto. Bezos, parece, gosta de fornecer informações & mdash; e criar a narrativa da Amazon & mdash; à sua maneira, como suas cartas de acionistas cuidadosamente elaboradas.

3. Mantenha as equipes pequenas o suficiente para que os membros possam ser alimentados com duas pizzas.

Bezos é famoso entre os nerds da gestão por sua Two Pizza Rule: Nenhuma equipe deve ser maior do que a que pode ser usada com duas grandes pizzas. Isso significa que as forças-tarefa estão limitadas a apenas cinco ou sete pessoas, permitindo que as equipes testem suas ideias sem muitos espectadores, o que protege contra o pensamento de grupo & mdash; um dos irritados de Bezos. Essas pequenas equipes levaram a grandes inovações, como as ofertas da Gold Box, uma promoção popular que oferecia aos clientes ofertas por tempo limitado.

4. Pare de falar muito.

Em um retiro fora do local no início dos anos 2000, estava circulando a notícia de que os grupos precisavam se comunicar mais. Bezos levantou-se e disse: "Não, a comunicação é terrível!"

Como falar demais pode ser um problema? A comunicação entre equipes limita a independência da equipe e leva as pessoas a concordarem demais, estimou ele, que se opõe ao conflito criativo que define a cultura da Amazon.

5. Seja adversário.

"As pessoas que se saem bem na Amazon são muitas vezes aquelas que prosperam em uma atmosfera adversária com fricção quase constante", escreve Brad Stone, autor de "The Everything Store", que narra o rápido crescimento da Amazon. Por quê? Bezos não suporta a "coesão social", a tendência enjoativa das pessoas que gostam de concordar e achar um consenso confortável.

Pesquisas sugerem que os melhores empreendedores são super desagradáveis. Esse amor de debate & mdash; onde as pessoas são forçadas a defender suas perspectivas & mdash; está enraizada na cultura da Amazônia. Como Businessweek escreve, um dos princípios de liderança da Amazon é: Ter backbone; Discordo e comprometo.

Os líderes são obrigados a desafiar decisões de maneira respeitosa quando discordam, mesmo quando isso é desconfortável ou desgastante. Líderes têm convicção e são tenazes. Eles não se comprometem em prol da coesão social. Uma vez determinada a decisão, eles se comprometem completamente.

O segredo da vantagem competitiva da Amazon sobre a Apple, outros.

Lucros fracos e alertas de grandes perdas não afetam os acionistas da Amazon.

A Amazon divulgou hoje um lucro líquido de US $ 82 milhões, com vendas de US $ 16,1 bilhões no primeiro trimestre fiscal, e alertou que poderá perder mais de um terço de US $ 1 bilhão (US $ 340 milhões) no atual trimestre.

O desempenho financeiro da Amazon, e o aviso de uma grande perda, não incomodaram muito os acionistas; as ações caíram apenas 3% no pregão após o expediente.

À medida que a Amazon aumenta a concorrência contra gigantes como a Apple, contra a HBO com seu popular serviço Netflix e contra os fornecedores de computação em nuvem Rackspace e outros, ela tem uma enorme vantagem competitiva: seus acionistas. Eles simplesmente não despejam suas ações, mesmo quando os lucros são fracos e há a perspectiva de uma grande perda.

Sobre vendas de US $ 16,1 bilhões, a Apple teria divulgado o equivalente a US $ 3,5 bilhões em lucro líquido. Amazônia: apenas US $ 82 milhões.

A Apple é extremamente lucrativa, mas tem menos espaço de manobra. Dê uma olhada neste gráfico de seis meses comparando Amazon e Apple.

Os acionistas da Apple despejaram mais de US $ 279 bilhões em valorização nos últimos seis meses, simplesmente porque o lucro por ação perdido por uma pequena fração e o crescimento explosivo das vendas diminuíram ligeiramente.

Tim Cook, CEO da Apple, tem que ser muito cuidadoso; ele não pode assumir muitos riscos, ou Wall Street vai esmurrar o preço das ações da empresa.

O CEO da Amazon, Jeff Bezos, pode assumir mais riscos empresariais, como experimentar diferentes tablets ou modelos de negócios diferentes para conteúdo online - que a Apple simplesmente não pode, sem pesar os riscos consideráveis ​​do preço de suas ações se tropeçar minuciosamente.

É um paradoxo interessante que uma Amazônia mal lucrativa pode ter uma vantagem significativa sobre um concorrente muito mais lucrativo (42 vezes) e muito mais rico (US $ 145 bilhões em dinheiro versus US $ 11,5 bilhões). E é por causa de seus acionistas corajosos.

Manter-se no olho da mídia é fundamental para a estratégia da Amazon, porque ajuda a comunicação com seus acionistas. Jeff Bezos investiu recentemente US $ 5 milhões no Business Insider, um site de notícias on-line fundado por Henry Blodget. Ele é um ex-analista de Wall Street que fez seu nome ao prever que as ações da Amazon quase dobrariam em um ano, provocando uma enorme bolha de dois anos nas ações de e-commerce. É interessante ver os dois ajudando a sorte uns dos outros, novamente.

Quais são os quatro principais tipos de estratégias competitivas?

Artigos relacionados.

Toda empresa de sucesso adapta sua própria estratégia para se adequar à sua situação específica. Mas, dito isso, ainda existem quatro grandes estratégias, de acordo com o professor de Harvard Michael Porter em seu livro "Vantagem Competitiva: Criando e Sustentando Desempenho Superior": liderança de custo, diferenciação, foco de baixo custo e diferenciação de baixo custo. A maioria das estratégias utilizadas pelas empresas é, na verdade, uma dessas quatro estratégias genéricas. Selecione a estratégia que melhor se adapta ao seu negócio e modifique, se necessário.

Liderança de Custo.

A estratégia de liderança de custos é tipicamente empregada apenas por grandes empresas que podem obter produtos de maneira barata através de economias de escala. Eles se volvem e vendem esses produtos comprados de forma barata aos compradores, adicionando uma marcação mínima para manter o preço baixo. A ideia por trás dessa estratégia é ser o fornecedor mais barato de um bem ou serviço - dificultando a concorrência entre os concorrentes. Como essa estratégia exige economias de escala, ela é inadequada para a maioria das pequenas empresas.

Diferenciação.

As empresas que usam a estratégia de diferenciação oferecem produtos ou serviços indevidos. Ter uma oferta indevida oferece às empresas uma vantagem sobre seus concorrentes, porque seus concorrentes simplesmente não podem oferecer o que estão oferecendo. Para desenvolver produtos e serviços indevidos, as empresas geralmente investem pesadamente em pesquisa e desenvolvimento - algo que muitas pequenas empresas simplesmente não podem pagar. As empresas que dependem da diferenciação precisam ter o cuidado de não desenvolver ofertas facilmente imitadas, porque isso pode arruinar a inutilidade.

Foco de baixo custo.

A estratégia de foco de baixo custo é semelhante à estratégia de liderança de custo, exceto pelo fato de focar em um nicho de mercado. Em vez de comercializar um produto para toda a população, ele é comercializado para um segmento específico da população. O objetivo da estratégia é, então, ser o fornecedor mais barato nesse segmento. Por exemplo, uma loja de eletrônicos pode concentrar seu mercado em uma única cidade; seu objetivo seria então o mais barato da cidade, mas não necessariamente o mais barato em geral.

Foco de diferenciação.

A estratégia de diferenciação, como a estratégia de foco de baixo custo, também se concentra em um subconjunto específico do mercado. Mas, em vez de comercializar um produto ou serviço como o mais barato, ele é comercializado como sendo indevido de alguma forma. Por exemplo, uma empresa pode desenvolver um produto feito especificamente para pessoas canhotas. Concentrando-se em um segmento de mercado restrito, uma empresa pode concentrar seus esforços, o que pode exigir menos recursos do que desenvolver um produto para o amplo mercado.

Os 15 principais livros de gestão estratégica.

Olhando para ganhar uma vantagem sobre sua concorrência? O melhor lugar para começar é implementando uma estratégia de gerenciamento que lidará com suas necessidades de contratação, marketing e tecnologia. Embora haja muitos recursos on-line disponíveis, muitos dos quais são gratuitos, não há nada como abrir um livro para ajudá-lo a obter novos insights e táticas estratégicas para sua próxima campanha de gerenciamento estratégico.

Para ajudar a restringir as escolhas, reunimos uma lista de 15 livros de gerenciamento estratégico para ajudá-lo a obter a vantagem competitiva tão necessária neste mundo altamente competitivo.

Aqui estão os melhores livros de estratégia para empreendedores e gerentes.

Antes de ingressar no mundo acadêmico, J. C. Spender era gerente de contas e planejador de produtos especiais para a Rolls Royce e a IBM, além de um banqueiro comercial que trabalhava no Vale do Silício. Spender leva seus anos de experiência e combina isso com estudos de caso e teorias para desenvolver uma nova compreensão da estratégia.

Revisão: "Os gerentes de negócios costumam dizer mais do que pretendem, de modo que os empregados interpretam as estratégias de maneira diferente e seguem direções diferentes. Spender reexamina as estratégias sob condições de incerteza, mostrando aos empreendedores uma linguagem especial para moldar o que os outros observam e atuam. gerentes e consultores com uma prática estruturada de criação de valor. " - Andrew H. Van de Ven, Universidade de Minnesota.

Como veterano de marketing, autor, fundador e diretor executivo da Schaefer Marketing Solutions, Mark Schaefer ajudou empresas a desenvolver sua influência e autoridade em seus respectivos negócios. Neste livro inovador, Schaefer entrevistou mais de 50 especialistas e fornece explicações sobre como usar o social e criar consciência de marca e impulsionar as vendas.

Review: "Eu não pude deixar de ler este livro. Mark Schaefer desmistifica o poder de influência neste guia de informações para combinar estratégia de conteúdo com interações de rede para criar conversas sociais que movem os mercados". - Ardath Albee, autor de Estratégias de eMarketing para a Venda Complexa.

Niraj Dawar é Professor de Marketing na Ivey Business School, no Canadá, e apareceu em publicações como a Harvard Business Review, o M. I.T. Sloan Management Review e o Financial Times. Com o Tilt, ele ajuda as empresas a alcançar uma vantagem competitiva ao projetar estratégias em torno das interações com os clientes.

Revisão: “A inclinação nos desafia a colocar os clientes no centro da estratégia. Com o encurtamento dos ciclos de produtos e o encolhimento dos custos do produto, este livro traz à vida uma compreensão mais profunda de como a estratégia pode se tornar mais poderosa. Uma leitura obrigatória. ”- Arkadi Kuhlmann, CEO, ZenBanx Inc; ex-presidente e diretor executivo da ING Direct.

Chan Kim e Renée Mauborgne são ambos Professores de Estratégia no INSEAD, bem como Co-Diretores do INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Seu livro best-seller argumenta que você deve se concentrar na criação de oportunidades de mercado indevidas, em oposição a constantemente lutando contra a concorrência.

Revisão: “Este livro inovador é essencial para qualquer estrategista ou empreendedor que queira sair de águas intensamente competitivas, infestadas de tubarões e para uma oportunidade cheia, oceano aberto.” - Business Insider.

Enquanto presidente dos mercados em desenvolvimento da Kraft Foods, Sanjay Khosla aumentou o crescimento da receita de US $ 5 bilhões para US $ 16 bilhões durante um período de seis anos. Khosla compartilha sua experiência, bem como estudos de casos de empresas como Cisco e Spirit, para desenvolver um modelo de sete etapas para aumentar o crescimento do lucro.

Review: "Um projeto inovador para o crescimento, este livro é sobre o retorno transformacional que vem do investimento em sua força de trabalho." - Tony Vernon, CEO da Kraft Foods Group, Inc.

Mark Murphy é o fundador e CEO da Leadership IQ e autor dos livros best-sellers Hundred Percenters e HARD Goals. Com a contratação de atitude, Murphy usa a pesquisa do Leadership IQ para descobrir por que 46% das novas contratações falham em seu primeiro ano e meio. Murphy, em seguida, fornece estudos de caso e testes para que você possa contratar as pessoas com a atitude correta.

Revisão: “O sucesso nos negócios começa com a descoberta de grandes talentos que irão prosperar na cultura de sua empresa. A contratação de Atitude combina ideias valiosas com exemplos relacionados, oferecendo a você as ferramentas para recrutar o talento certo para a sua organização e reduzir o risco de problemas. ”- Brent Rasmussen, Presidente da CareerBuilder North America.

Terri Griffith, Ph. D., presidente do Departamento de Gestão da Escola de Negócios da Universidade de Santa Clara, contou com tecnologia e organização para ajudar a realizar tarefas e objetivos. Com o Gerente Plug-In, Griffith argumenta que os gerentes não devem apenas adotar a tecnologia, mas também devem estar conectados com as pessoas. Ela perfis líderes como Tony Hsieh, CEO da Zappos para provar este ponto.

Review: "Quer ajudar a sua organização a se dar bem no mercado? Leia este livro. Ele irá prepará-lo para gerenciar este século, quando a maioria dos livros de administração prepara você para liderar no último." - Nilofer Merchant, estrategista comportamental; e autor, o novo como.

Em seu Balanced Scorecard, Kaplan e Norton revelaram seu revolucionário "sistema de gerenciamento de desempenho". Para seu acompanhamento, Kaplan e Norton pesquisaram mais de 200 empresas que implementaram o Balanced Scorecard. Ao usar essa técnica, essas empresas conseguiram criar organizações focadas em estratégia.

Revisão: “Kaplan e Norton narram a mudança há muito necessária da gestão 'pelos números' para um processo de gerenciamento de desempenho que coloca estratégias bem articuladas e baseadas no conhecimento no centro das atividades de cada funcionário. Dado o ritmo da mudança na nova economia, os processos focados na estratégia que são mensuráveis, repetíveis e apoiados por informações superiores são as únicas fontes verdadeiras de vantagem competitiva sustentável. Organizações que ignoram essa realidade o fazem por sua conta e risco. ”- James H. Goodnight, Presidente & amp; CEO, SAS.

Esses três colegas entregam uma extensa e divertida história de gestão estratégica que traça sua evolução ao longo dos anos - principalmente as dez escolas de estratégia dos últimos quarenta anos. Este best-seller internacional combina essas várias escolas de pensamento e cria um guia direto sobre como formar uma estratégia.

Revisão: "Leia o livro. Deixe Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand e Joseph Lampel guiá-lo em uma excursão esclarecedora e divertida através do campo de estratégia de fazer". - Lawrence Bennigson, membro sênior do Centro de Desenvolvimento Executivo da Harvard Business School.

John P. Kotter, professor de liderança da Konosuke Matsushita, emérito, na Harvard Business School, é uma autoridade globalmente reconhecida em liderança e mudança. Neste livro de 2014, Kotter apresenta seu caso para uma nova rede “dual operating system” que pode ajudar as organizações a lidar com desafios estratégicos e mudar com os tempos.

Revise: “Uma das Melhores Ofertas do Ano: Estratégia” - revista + revista de negócios.

O diretor editorial da Harvard Business Publishing e o editor-chefe da revista Fortune, bem como o autor de Office Hours: um guia para a vida gerencial, Walter Kiechel III compartilha a extraordinária história dos quatro homens que inventaram a estratégia corporativa (Bruce Henderson, fundador do Boston Consulting Group, Bill Bain, criador da Bain & Company, Fred Gluck, Diretor Geral de longa data da McKinsey & Company e Michael Porter, professor da Harvard Business School).

Analise: “Os 'Lordes da Estratégia' de [Kiechel] são um retrato claro, hábil e convincente do que o autor chama de a mais poderosa ideia de negócio do último meio século…” - The Wall Street Journal.

Rieger, especialista em práticas sênior da Gallup Inc., tem a experiência e o talento para derrubar barreiras para que uma empresa possa ter sucesso. Em quebrar a barreira do medo, Rieger, ilustra através da pesquisa como o medo pode ser destrutivo e como você pode controlar e enfrentar esse medo.

Revisão: “Estes podem parecer obstáculos intransponíveis, mas Rieger sustenta que, porque essas barreiras foram construídas internamente, elas podem ser destruídas internamente. Ele oferece táticas sólidas de como alguém pode erradicar o medo em suas organizações e estabelecer uma cultura de confiança, engajamento e sucesso a longo prazo. ”- Matthew E. May Strategic Facilitation & amp; Ideação, MatthewEMay.

Como sócio da Jones Day, Andrew J. Sherman trabalhou com empresas internacionais em vários estágios de desenvolvimento. Com este livro instigante, Sherman compartilha suas próprias experiências e exemplos de empresas como o Google sobre como converter propriedade intelectual em receita.

Revisão: “Você virá com um senso prático muito melhor de como os intangíveis se encaixam na estratégia de negócios e como desenvolver essa estratégia…. Sherman fez uma forte contribuição para ajudar as empresas a desenvolver estratégias utilizando seus intangíveis. O livro deve ser lido amplamente. ”- A Economia Intangível.

O autor de best-sellers Jim Collins fornece as sete características necessárias para que um negócio se torne bem-sucedido após examinar todas e cada uma das 1.400 empresas incluídas no Fortune 500 desde 1965 - que ele reduz a 11 para discutir em Good to Great.

Review: "Transformar a transição de boa para excelente não requer um CEO de alto perfil, a mais recente tecnologia, gerenciamento inovador de mudanças ou até mesmo uma estratégia de negócios bem ajustada. No coração dessas empresas raras e verdadeiramente grandes estava uma empresa cultura que rigorosamente encontrou e promoveu pessoas disciplinadas a pensar e agir de maneira disciplinada. ”- Harry C. Edwards, Amazon.

Esses dois professores, e teóricos da estratégia de jogos, usam estudos de caso da cultura pop, história e esportes para provar como as interações individuais e de negócios podem usar os componentes do jogo como parte de sua estratégia.

Comentários: "É uma leitura fácil e está escrita em um tom animado - que não é algo que eu particularmente me lembro de minhas palestras nos anos 80. Viva a economia!" John Burns, The Times Higher Education.

"Ao contrário da maioria das listas de livros de aconselhamento gerencial que acompanham as seções de negócios da livraria, aqui está uma que é rigorosa, divertida e extremamente útil ao mesmo tempo." -- O economista.

Ameaça de novos participantes | Modelo das Cinco Forças de Porter.

Dentro do modelo de cinco forças, o fator de Ameaça de Novos Entrantes analisa a probabilidade de um novo entrante ou entrante entrar no ambiente competitivo no qual uma empresa opera. Há menos chances de isso acontecer se houver pelo menos alguma forma de barreiras à entrada no setor, como regulamentações rígidas, necessidade de conhecimento especializado ou altos requisitos de investimento. Por outro lado, há menos chance de novas empresas entrarem no mercado se houver um potencial de lucro significativo e não muitos obstáculos no caminho para alcançar esse lucro.

© Entrepreneurial Insights baseado no conceito de 5 Forças de Porter.

Neste artigo, vamos olhar para uma 1) introdução à ameaça de novos entrantes, 2) determinar a natureza da ameaça, 3) responder aos novos entrantes - dissuasão de entrada estratégica, e 4) um exemplo da amazônia e a ameaça de novos entrantes.

INTRODUÇÃO.

Porter acreditava que a possibilidade de novos participantes tinha um papel significativo a desempenhar no desenvolvimento e na mudança da dinâmica competitiva de qualquer indústria. A definição de Porter ajudou as pessoas a verem essa ameaça como substancial e influente. Segundo seu modelo, essa ameaça altera o ambiente competitivo e impacta diretamente a lucratividade de uma empresa existente. Se houver uma ameaça maior de novos entrantes, isso significa que há baixas barreiras à entrada e há uma grande possibilidade de que o potencial de lucro da indústria diminua como um todo. Isso ocorre porque mais concorrentes vão lutar pela mesma quantidade de negócios. As vendas e as quotas de mercado serão redistribuídas e pode ter um efeito sobre o preço e a qualidade do produto.

Meios de entrada em um mercado.

Como uma nova empresa entra em um mercado pode acontecer de várias maneiras:

Take-over: Uma empresa de fora da indústria pode assumir uma empresa existente, evitando assim qualquer das barreiras tradicionais de entrada dentro da empresa. Esta empresa pode trazer novos e inovadores conhecimentos para a indústria, mudando assim a dinâmica competitiva para todos. Diversificação: Diversificação de produtos de empresas existentes em outras categorias. Vantagem competitiva: A concorrência baseada no exterior, através do desenvolvimento de uma vantagem competitiva específica, também pode ser uma ameaça. Demanda: O aumento da demanda pode resultar em aumento de preços, permitindo que um novo entrante faça uso desse aumento e compense os altos custos de entrada no mercado. Controle: as empresas existentes podem escolher controlar como uma nova empresa entra no mercado em vez de tentar impedir que novos concorrentes surjam.

DETERMINANDO A NATUREZA DA AMEAÇA.

Pode haver muitas maneiras de determinar se existe uma ameaça ativa a um mercado ou setor de novos participantes. A maioria deles pode ser categorizada dentro das possíveis barreiras à entrada que existem para esse setor.

Barreiras à entrada.

As condições dentro de um ambiente competitivo que afetam a decisão de uma empresa de entrar em um mercado ou não são chamadas de barreiras à entrada. Essas barreiras podem tornar fácil ou difícil para uma empresa entrar no mercado e estabelecer sua presença. Barreiras podem existir em algumas indústrias ou em alguns mercados, mas não em outras. Há também uma chance de que eles existam, mas não são aplicados estritamente. Existem muitos tipos de barreiras à entrada, incluindo aquelas criadas pelo governo, pelas empresas existentes, pela natureza do negócio e pela estrutura existente do setor.

Tipos de Barreiras à Entrada.

Existem muitos tipos de barreiras à entrada em um mercado. Algumas delas incluem:

Economias de escala: Ao fabricar ou vender em larga escala, as empresas podem aproveitar as vantagens de custo porque os custos unitários da queda do produto. Então, quanto mais a empresa produz em quantidade, mais o benefício. Quando as empresas existentes têm essa vantagem, ela pode funcionar como uma barreira à entrada, porque um novo entrante terá que tentar igualar a escala para obter a mesma vantagem de custo que a empresa existente. Isso pode não ser possível no estágio inicial. Um Produto Diferenciado: Se o produto que está sendo vendido pela empresa ou empresas existentes é altamente diferenciado ou goza de forte fidelidade à marca, então isso pode atuar como uma forte barreira à entrada. O novo entrante terá que investir na criação de um produto com recursos e benefícios mais novos e desnecessários que ultrapassem os oferecidos pela empresa antiga. Além disso, serão necessários esforços consideráveis ​​para eliminar as lealdades de marca existentes e transferi-las para uma nova empresa não testada. Alto custo de capital: Se uma indústria exige grandes investimentos de capital no início, isso funcionará como uma barreira à entrada de muitos participantes em potencial. Apenas aqueles tentarão entrar na disputa competitiva que têm os recursos para fazer esse alto investimento inicial. Outras vantagens de custo: Além dos benefícios de custo que vêm de economias de escala, há outras vantagens que uma empresa existente pode desfrutar. Estes incluem o acesso aos melhores fornecedores, uma compreensão dos materiais existentes e conhecimento de sua qualidade, posse de quaisquer patentes necessárias e importantes, e informações proprietárias e conhecimento tecnológico. Há também vantagens de aprendizado, obtidas ao longo de anos de negócios e experiência. Custo de troca: o custo associado à mudança de um consumidor de uma empresa ou produto ou outro é chamado de custo de troca. Se houver custos de mudança significativos, um novo participante pode não conseguir criar meios para removê-los. Ou, eles podem ter que oferecer uma vantagem significativa para contrabalançar esses custos de mudança às suas próprias custas. Rede de Distribuição: Muitas vezes, as relações de distribuição estão bem estabelecidas e podem revelar-se uma forte barreira à entrada de uma nova empresa. Um novo entrante obviamente precisará de acesso a esses canais de distribuição, mas precisará investir mais para envolver os distribuidores que estabeleceram relações com os concorrentes existentes. Fornecedores: Assim como os distribuidores, os fornecedores podem ser vitais para as operações de um novo negócio. Os fornecedores existentes podem ter contratos ou lealdades com empresas existentes e podem ser difíceis de estabelecer relacionamentos. Barreiras criadas pelo governo e pelo governo: Requisitos governamentais e regulatórios, como permissões e licenças, podem ser uma forte barreira à entrada. Também pode haver leis que regem maneiras de conduzir negócios que possam entrar em conflito com as práticas de uma empresa em outros países. Barreiras à saída: Curiosamente, as barreiras à saída podem atuar como um impedimento à entrada de novas empresas. Se uma empresa é incapaz de deixar facilmente um ambiente competitivo no caso de os negócios não funcionarem, então ela terá que ficar e competir, mesmo que isso seja uma prática comercial prejudicial. Neste caso, a empresa pode optar por não entrar no mercado em primeiro lugar.

Analisando Barreiras de Entrada.

Ao analisar a ameaça de novos participantes, há duas coisas a serem lembradas. Uma é que nem todas as barreiras à entrada podem ser aplicadas a todas as organizações, e duas, a existência de barreiras à entrada não significa que a decisão de entrar no mercado deve ser cancelada. Em vez disso, é necessário que haja uma análise e compreensão dessas barreiras e estratégias formadas para combater essas ameaças. Como uma empresa existente, também é uma boa ideia manter uma verificação da dinâmica da indústria para antecipar a ameaça de novos operadores à medida que a indústria muda e evolui. Algumas perguntas a fazer são dadas abaixo. Estes podem ajudar a determinar se as barreiras à entrada são baixas ou altas. Isso impactará diretamente se a ameaça de novos entrantes é alta ou baixa.

A rentabilidade requer economias de escala? Os produtos são genéricos e indiferenciados? As marcas são fortes e reconhecidas? Existe uma necessidade de alto investimento inicial de capital? Existem custos de mudança significativos para os consumidores? É possível se alinhar e acessar os canais de distribuição existentes? A localização é um problema? Existe alguma tecnologia proprietária necessária? Existe alguma matéria prima proprietária ou especializada necessária? How complicated are the government regulations, laws and policies? How strong is the expected retaliation from existing firms?

Answering these questions realistically and candidly will help a company establish the barriers surrounding a potential new market or its own market and consequently, the nature of the threat from new entrants.

RESPONDING TO NEW ENTRANTS – STRATEGIC ENTRY DETERRENCE.

Existing firms in the market can take concrete steps to discourage new entrants from making moves to enter the market. These steps, or strategic entry deterrence, can be any action towards creating or strengthening barriers to entry for the industry. Not all of these activities are positive actions however, and several can come under anti-competitive practices and may open a company up to scrutiny and in violation of competition laws and regulations.

Some of these activities include:

Limit Pricing: A company may choose to produce a larger output of products at a lower price than what competitors would be able to sell at if they were to enter the market. This strategy is known as limit pricing. If this method is used successfully, not only will the incumbent affect price, but will also end up serving a larger share of the market, thus leaving less open for a competitor. A company may only be able to do this if it has been enjoying higher than normal profits for a whole and has the capacity to increase production at minimal cost increases. In addition, it is only a viable strategy if the profits earned at limit pricing are still higher than what would be risked if a competitor was to enter the market. Signaling: If information regarding an existing firm’s operations is not widely available, then this company can use different moves to send signals that will affect a potential new entrant’s decision to enter a market or not. Since the new company will be assuming information, the incumbent can send any signal it wants to achieve the desired results. An example could be limit pricing, thereby sending a signal of potential lack of substantial profits. Any signal sent needs to be backed by actual ability to make the signal last over a longer period of time. Preemptive Deterrence: Another way to hold off competitors is to engage customers such that switching becomes a less viable or desirable option. This can be achieved through the creation of strong brand loyalty, strong market visibility, special benefits or promotions, or some form of memberships of contracts that need to be completed. These strategies may warrant price drops or special offers from a new entrant which will be at the cost of profit margins and may end up discouraging entry into the market. Predatory Pricing: One form of strategic deterrence is predatory pricing, where a company may price below its actual profits. The idea is to discourage entry into the market or drive a competitor out of business. Once this end is achieved, the incumbent will simply raise prices back up to former levels. An aggressive strategy, this method sends a clear signal to the potential new entrant that strong retaliation can be expected in the market. Though this method seems to be extreme in terms of the lost profit, it has long term benefits of not only deterring the current new entrant threat but also any future threats by establishing an aggressive reputation of the incumbent.

This action can come under anti-trust practices and monopoly concerns so the decision to use this should be taken after careful consideration of possible repercussions.

Predicting Incumbent Response.

How an incumbent firm or firms respond to the threat of a new entrant can depend on a number of factors. No all industries and not all companies will respond in a similar way. In addition, the strength and aggression of the response can also vary according to current market conditions, trends and consumer behavior.

Some instances where a strong reaction can be expected include:

If there has been an established history of aggressive response from incumbents in an industry, then the likelihood of this behavior being repeated is high. If the existing firms have strong cash flows, strong brand loyalty, strong market visibility, established partnerships with distributors and suppliers and a high capacity to produce goods then there is a strong chance that they will protect their position in the market with a strong response to potential new competitors. If an incumbent has committed to the industry and in the low run seeks to stay relevant and competitive, then it is highly likely that it will try to prevent new entrants from joining the fray. If the industry growth has been slow or has slowed down over time, there will be stronger motivation for a company to protect its sales and market share by not allowing a new company to come in and steal a part of the pie. In this case, a hard stance should be expected by a new entrant.

EXAMPLE – AMAZON. COM.

A empresa.

Amazon, an international e-commerce company, went online in 1995 from the USA. It remains the largest online retailer in the world with separate websites for the US, Mexico, Brazil, Canada, the UK, France, Germany, Italy, Spain, Japan, China, India and Australia. Additional country specific sites are being developed with international shipping available on some products to other parts of the world.

Amazon began as an online supplier of books. Operations soon expanded to include items such as DVDs, CDs, video and audio downloads, software, video games, electronics, clothes, furniture, food items, children’s items and toys, as well as jewelry. The company has also diversified into consumer electronics production and distribution with the most popular items being the Kindle E-book reader and Kindle Fire tablets. Another new technology being offered is cloud computing services.

Threat of New Entrants.

Given the nature of the business, there is always a threat of new entrants as it is relatively less costly to enter the market and setup operations. There is no additional cost incurred to set up any physical stores and locations. In addition, traditional established physical stores can easily move into online retailing and bring with them their substantial consumer base. These stores such as Target or Walmart, already enjoy economies of scale, have recognizable brands and a strong supply chain. So they do pose strong competition to Amazon.

That said, the threat from brand new entrants remains low as it would be nearly impossible for a new company to match the cost advantages, economies of scale and variety of offering as Amazon. These advantages will deter most brand new entrants to the market.

Amazon works with over 10,000 vendors and boasts an impressive 75 percent repeat purchasers. Its market capitalization is substantially ahead of its nearest competitors.

As the pioneer online retailer, Amazon has the necessary brand awareness and credibility as a strong reliable presence in the market.

Way beyond a bookstore now, Amazon provides any type of product there is in its online stores. This means that there is a strong supplier base relationship that cannot be replicated. In addition, as a bookseller and a provider of other entertainment channels such as movies, videos and music, Amazon has established relationships with publishers, producers, movie studies and music producers which are not easy to form and replicate.

These Secrets of Amazon's Pricing Strategy Will Help You Find the Best Buys.

It can be easy for Amazon customers to assume they're always getting the best price. As a matter of fact, that's exactly what the marketing geniuses at Amazon want you to do. They don't want you to compare prices with Walmart; instead they want you to perceive them as always having the lowest price.

They do this by pricing a few, popular items lower than Walmart does in an effort to build your perception of them as a low-price leader. By knowing which items undercut Walmart's pricing — and which don't — you can become a more informed shopper and save money in the process.

Items That Are Cheaper at Amazon.

Spotting the loss leaders at Amazon is not hard. After all, they wan t you to find the lower prices for their marketing to work.

Items With a High Customer (Star) Rating.

A recent study from Boomerang Commerce showed that, in an effort to be perceived as a low price leader, Amazon purposefully undercuts the Walmart price on products with a high star rating. (A high rating is anything over four stars.)

By analyzing millions of orders over the years, Amazon has realized that a great way to build loyal customers is to beat the competition on products that people are gobbling up due to the glowing opinions of fellow shoppers. Use this to your advantage by gravitating toward products with at least a four-star rating, especially when there are at least 50 reviews. It's a bit of a follower's mentality, but you'll find it really does hold true, especially when shopping for small electronics, toys, and video games.

Highly Visible Products.

Another category of products that Amazon sells cheaper than Walmart is highly visible and popular items. In other words, items that have a lot of buzz around them and are often featured on the Amazon homepage or highlighted on specific product category pages. Again, the perception of having the lowest price means a lot to Amazon, so when a product has a lot of eyes on it, Amazon will tend to price it lower than Walmart. Examples of some popular and highly visible items that consistently beat Walmart include the popular Fitbit Charge Activity Wristband, Dyson vacuum cleaners, Keurig coffee makers, and the Jawbone Wireless Speaker.

Items That Are Bad Buys at Amazon.

Amazon obviously can't undercut the Walmart price on every product. With Walmart's enormous buying power, and reputation for pressuring suppliers to lower prices, it simply can't be done. This means Amazon often raises the prices on other products to make up the difference. These "other products" are items that are not very glamorous in nature and tend to be more "needs" than "wants."

Consumer Electronic Add-Ons.

If you score a great deal on a HDTV from Amazon, beware of add-ons like cables, wall mounts, and screen cleaners, as they're typically marked-up. Other examples of add-ons that can be marked up include things like a wireless mouse when buying a laptop, and a protective case or charging station for your new Kindle. In many cases, Amazon will try to pad their profits on these add-ons making them not such a great deal for shoppers.

Household Items.

Amazon has the reputation of being up to 20% more expensive than Walmart when shopping for household items like laundry detergent, paper towels, toilet paper, and the like. While this margin is definitely getting smaller in recent years, you'll still typically end up paying more compared to Walmart and Costco. If you are going to shop for household items at Amazon, I highly recommend signing up for their Subscribe & Save program, which allows you to get items sent on a monthly schedule with free delivery. The best part is you'll get 15% off your total when you have at least five items in your monthly subscription plan. The extra 15% savings brings Amazon very close in price, or in many cases, under the Walmart price for identical products.

The problem with buying brand name apparel from Amazon is they rarely mark down prices and seldom have coupons. You'll typically score a much better deal by shopping at discount clothing stores like TJ Maxx, Ross, and Marshalls.

When shopping for brand name shoes, especially online, you'll find much better prices at websites like Shoebuy, 6PM, and ShoeMall. Not only do all three sites offer free shipping, but they also regularly have coupon codes in the 25% off range. For example, a new pair of top of the line women's New Balance 990V3 running shoes is selling for $149.95 at both Amazon and Shoebuy, with free shipping. But with a little digging, I found a 20% off coupon code for Shoebuy, bringing my total down to $119.96 — a price Amazon can't touch.

While having the perception of being a low price leader is something Amazon strives for, it's up to us, as smart consumers, to see through the charade and always do our due diligence when making significant purchases. This means always price comparing, looking for coupons that'll beat Amazon pricing, and understanding the types of products Amazon purposefully prices higher than the competition. Do that and you're guaranteed to always find the lowest price.

Have you noticed Amazon offering certain items cheaper than the competition?